6. december 2011
Synlige virksomheder der rører ved kunderne sælger mere
Mindre og mellemstore virksomheder kan få flere kunder, hvis de bliver bedre til at planlægge deres salgsindsats - og hvis de samtidig sørger for at informere pressen, når de har noget spændende at fortælle.
"Jo, vi har styr på vores salg, men vi godt kunne tænke os at sælge meget mere. Og vi kunne også godt tænke os, at kunderne løbende kan læse om os i pressen. Vi har nemlig mange gode løsninger og produkter, som flere burde kende til."
Sådan kan det typisk lyde fra en række mindre og mellemstore virksomheder. Sælgerne er på plads, men firmaernes pipelines er ikke nødvendigvis fyldt med ordrer. For ikke alle sælgere bryder sig om systematisk at opsøge nye kunder. Mange er tilbøjelige til at holde sig til de bestående kunder. Det er hyggeligere, og gamle kunder er nemmere at tale med. Også selv om det måske ikke fører til den store udvikling i salget. Og det med pressen! Det helt uoverskueligt, for journalister er ikke til at få i tale!
Det er situationer, som de to konsulenter Lars Grandjean fra Grandjean Nordic og Christian Pedersen fra Added Value Communication ofte oplever.
Når det gælder om at være synlig i pressen, er det kun de færreste mindre virksomheder, der har lagt en plan for deres kommunikation og mål om, hvor meget de skal omtales i medierne i løbet af et år.
Salgschef Lars Grandjean har arbejdet med operationel, taktisk og strategisk salg for danske og udenlandske firmaer, både som ansat og som selvstændig konsulent.
Kommunikationsrådgiver Christian Pedersen har arbejdet med kommunikation og presse, både som selvstændig konsulent og som kommunikationschef i danske og internationale firmaer og organisationer.
De to konsulenter har derfor tre gode råd til at styrke hhv. salgs- og presseindsatsen:
Larses tre bedste salgsråd lyder:
1. Del salget op i faser og definer hvilke områder af salget, du skal forbedre for, at du lykkes bedre med dit salg?
2. Prioriter salg i hverdagen - sæt salgstid af i kalenderen.
3. Hvordan fik du din sidste nye kunde? Gentag processen med en lignende virksomhed i samme branche. De har sikkert samme behov som din nye kunde.
Christians tre bedste presse-råder lyder:
1. Skriv ikke pressemeddelelser om alt nyt. Hav en presseplan og hold årets strategiske mål og temaer for øje. At være synlig er ikke er et mål i sig selv. Du skal have noget at fortælle.
2. Drop reklamesproget og de meget rosende vendinger. Det er vigtigt ikke at overdrive.
3. Tal er interessante for journalisten. Tal kan nemlig danne grundlag for at fortælle gode historier.
- Vi oplever, at mange virksomhedsledere, der ønsker at styrke salget, vil have fordel af at udnytte de muligheder, der er ved at kombinere salgs- og presseindsatsen. Med få midler og med et minimum af indsats kan man få nye kunder i tale, siger Lars Grandjean og Christian Pedersen.
Yderligere informationer fås hos Lars Grandjean på telefon 61 60 02 98 og Christian Pedersen på telefon 61 33 69 65.
Foto: Christian Pedersen (tv) og Lars Grandjean (th) opfordrer til at kombinere salgs- og presseindsatsen.
Tjek også vores kursus - nye kunder gennem salg og presse.
