29. august 2011
Nye kunder gennem salg og presse
Nyt kursus for ledere
i mindre og mellemstore virksomheder, som er aktivt involveret i salgs- og
markedsføringsaktiviteterne giver inspiration til, hvordan man kan få flere
kunder i tale.
Virksomheder, som ønsker at styrke deres salg vil have fordel af at udnytte de muligheder, der ved at kombinere salg og kommunikation. Med få midler og med et minimum af indsats kan man få nye kunder i tale.
Deltagerne, som typisk vil være salgskonsulenter, produktchefer, marketingmedarbejdere og iværksættere, bliver aktivt involveret i undervisningen i løbet af kurset, ligesom deltagernes egne erfaringer fra deres virksomheder bliver inddraget.
Efter kurset vil deltagerne have værktøj til at tilrettelægge og gennemføre en individuel plan for deres salgs- og presseindsats, og de vil have de første praktiske erfaringer med at gennemføre planen.
Indhold
Kurset foregår over tre dage under overskrifterne
1. Få gang i salgs- og pressearbejdet
Vi arbejder med, hvordan man finder sine kunder, og hvordan man etablerer en dialog med dem. Derefter fokuserer vi på at finde gode historier i og om virksomheden, som journalisterne synes er interessante.
2. Sådan gør du - værktøj og praktik
Vi tager fat på de vanskelige telefonsamtaler, når man første gang skal kontakte en kunde. Derefter kigger vi nærmere på, hvordan man udformer en pressemeddelelse, der virker, og hvordan man tager kontakt til en journalist, når man har en god historie.
3. Plan & strategi
Hvordan forbereder og gennemfører man et effektivt salgsmøde. Herefter arbejder deltagerne med planlægning af salgs- og presseindsatsen. Hvordan udarbejder man en plan, der fungerer, så man sikrer, at de ting, man ønsker gennemført, også bliver det.
Individuel opfølgning
Efter to måneder tilbydes alle deltagere et gratis opfølgningsmøde af én times varighed. Sammen med underviserne gennemgår deltagerne deres salgs- og pressetiltag i deres virksomhed og evaluerer indsats og udbytte.
Tid, sted og pris
Kurset finder sted torsdag den 29. september, torsdag den 6. oktober og onsdag den 26. oktober Alle dage kl. 9:00-16:00 på Den Kreative Matrikel, Garnisonen 38, Ringsted.
Intro-pris 9.950 kr. + moms. Prisen dækker
undervisningsmateriale, morgenbrød, frokost og eftermiddagskaffe m/kage alle
tre undervisningsdage. Fakturering sker ved tilmelding.
Underviserne
Lars Grandjean er salgschef og indehaver af konsulentfirmaet Grandjean Nordic. Lars har arbejdet med operationel, taktisk og strategisk salg for danske og udenlandske virksomheder. De sidste to år har Lars arbejdet som selvstændig salgschef i forskellige små og mellemstore danske virksomheder.
Christian Pedersen er kommunikationsrådgiver og ejer af kommunikationsbureauet Added Value Communication. Christian har arbejdet med kommunikation og presse både som selvstændig rådgiver og som kommunikationschef i danske og internationale virksomheder og organisationer.
Tilmelding og yderligere oplysninger kan fås på tlf. 61 33 69 65 / e-mail
Se vores øvrige ydelser her.Se omtale af kurset i Industriens Dagblad
