15. juni 2011
Styrk din markedsføring
Alle virksomheder har brug for synlighed. Kunderne skal gøres opmærksomme på produkter og ydelser.
Som en del af din markedsføring er den personlige dialog og involvering i netværk er afgørende for at skabe nye kontakter, men her er det en god idé også at få styr på nogle af de materialer, som kort og præcist præsenterer virksomheden.
Det amerikanske tidsskrift "Entrepreneur" giver løbende gode råd til iværksættere på deres hjemmeside, men også virksomheder med mange år på bagen har brug for inspiration til at styrke deres markedsføring.
Når man netværker er det en god idé at supplere den personlige dialog med materialer som:
1. Folder
Hav en folder - eller bare et A4-ark - der
kort præsenterer din virksomhed. Efter en dialog og udveksling af visitkort kan
den nemt sendes som PDF, som opfølgning på samtalen.
2. Spørgsmål/svar-ark
På det første møde med en ny kunde er det en god idé at skrive spørgsmål ned, som er er nødvendige for hurtigt at få afklaret, hvordan et samarbejde kan etableres og udvikles. De syv hv-spørgsmål er altid oplagt at bringe i spil: Hvem, hvad, hvor, hvordan, hvorfor, hvornår, hvad så.
3. Udtalelser fra tilfredse kunder
Det er en god idé at vise udtalelser fra dine tilfredse kunder. De er oplagte at bringe på hjemmesiden, eller de kan være en del af et præsentationsmateriale. Det er de færreste kunder, som er tilfredse med dine ydelser, som ikke vil lægge navn til en testimonial om jeres samarbejde.
4. Professionelle fotos
Brug professionelle fotos i din markedsføring. Det er ikke her, der skal spares. Et godt foto siger tit mere end mange år, og det understreger virksomhedens troværdighed, når virksomhedsejere og medarbejdere er ordentligt portrætteret og man oplever virksomhedens omgivelser synligt og positivt. Tænk på hvor ofte man bruger fotos i markedsføringen: I tryksager, på websites, i sociale medier som fx facebook og linkedin. Se Added Value Communications fotos og profil på facebook og Christian Pedersens profil på linkedin.
5. Ting der forklarer din forretning
De kan fx være årsberetningen, din vision eller virksomhedens historie og målsætninger. Det kan også være artikler, du har skrevet, trends fra din branche baseret på konkrete undersøgelser, eller det kan være kopier af en præsentation du har holdt.
6. Pressemeddelelser
Vær også obs på at dit netværk kan få info om, hvad du foretager dig gennem omtale i pressen. Dermed bliver de klar over, hvad der foregår i din forretning. Det kan være du introducerer nye produkter, har fået en stor kunder eller indgår i et nyt samarbejde med en partner. Sørg for at disse pressemeddelelser er tilgængelige på din hjemmeside og i dine sociale medier samtidig med at du sender dem ud til medierne.
7. Vis dit netværk
Det kan også være en god idé at nævne de netværk, samarbejder og organisationer, som du indgår i, fx på din hjemmeside. Denne synlighed kan åbne døre til nye kunder.
Se Added Value Communication's medlemskaber og samarbejdspartnere.
8. Artikler du har skrevet - eller hvor du eller virksomheden er nævnt
Som en del af din markedsføring er det en god idé at vise din ekspertise fx ved at referere til artikler eller debatindlæg, som du har fået publiceret. Eller henvise til artikler, hvor du eller din virksomhed er nævnt.
Se seneste artikel hvor Added Value Communication er nævnt.
9. Vær klar med tilbud
En effektiv del af netværksdialogen er hurtig opfølgning, når du er tilbage på kontoret. Har du mødt en potentiel kunde, der ønsker at vide mere om en sag, du har løst for en lignende virksomhed, er det en fordel af have styr på tidligere tilbud og beskrivelser af projekter, hvor en løsning på tilsvarende problem adresseres. Sådanne tekster kan hurtigt tilpasses den kommende kunde.
10. Hold kontakten
Hvis dialog og opfølgning opfattes som positiv, så sørg for løbende gøre din potentielle kunder er opmærksom på dig. Det kan gøres ved fra tid til anden at gøre opmærksom på trends i markedet, som kan have betydning for deres forretning. En e-mail eller en telefonopringning er en oplagt mulighed for at vise sin ekspertise og forståelse for din kommende kundes forretning. Det er med til at sikre løbende synlighed.
Tag kontakt til Added Value Communication her.
